全本书斋 > 穿越重生 > 刑侦大明 > 第118节
  因着有赵记大车行这一桩买卖,所以闻安臣还是适合做比较大宗的货物的生意。
  闻安臣完全可以利用赵记大车行遍布关中的分行,将绫罗绸缎相互转运。
  而关中离着两湖地区也不远,两湖地区的绫罗绸缎也是久负盛名,哪怕是赵记大车的分行覆盖不到,需要闻安臣着人去采买,那去两湖地区采买也总比去苏杭、去东北老林子里采买要来得容易许多。
  不过闻安臣并没有着急和张玉琳去说这件事,他要把做这个生意里头的种种门道都摸清了,各个环节都理顺了,所有东西都整得分明了,再去跟张玉琳说。
  总不成让张玉琳这个从来没有做过生意的小女子自已来做这件事吧?
  闻安臣让张玉琳为自已做事,但他会替张玉琳把所有事情都先铺平了,让她在一开始就走得顺顺当当的。以后张玉琳碰到什么事,他也会替她解决。
  闻安臣并不完全是一个甩手掌柜,严格说来,张玉琳其实更像是他聘请的一个掌柜,来做一些日常的事务的,但遇到大事,肯定还是闻安臣自已拍板拿主意。
  要搞清楚所有的关节,闻安臣自然不可能到处瞎打听瞎问,那样其实也打听不出什么来,他需要找一个懂赵记大车行的人,而现下就有一个现成的人选。
  当日中午,闻安臣没有回家吃饭,他早晨的时候已经跟谢韶韵说过了。
  他出了州衙,直接去了赵记大车行的总号。
  赵记大车行繁华依旧,而且闻安臣瞧着,比之自已上一次过来,赵记大车行的生意似乎还要好一些。他分明瞧见,赵记大车行这处大院儿的两侧,那里本来是一片荒地,但现在却被院墙,给扩起来了。闻安臣进了赵记大车行之后刻意的往那边瞧了瞧,却见那边儿的地面上也停了不少的大车,那些大车中相当一部分都是很崭新的,看着像是刚做出来的一般。那片土地似乎还没来得及平整,上面长满了杂草,有不少人正在那干活除草,平整土地。
  闻安臣的身份,在赵记大车行中并不是公开的,但略有些身份的人都知道,这位年轻的秦州刑房司吏大人才是赵记大车行的背后靠山,所以当闻安臣找了一个管事说明了来意,让他带着自已去见赵纯的时候,那管事忙不迭地满口答应下来。
  不过一盏茶的时间,他便是带着闻安臣长驱直入,畅通无阻的来到了总号的那座小楼前面。
  他指了指楼上,笑道:“赵掌柜的这会儿肯定是在上面的,只不过小的没事可不敢上去找他,要不您自已上去吧,”
  闻安臣笑着点点头:“有劳了。”l
  “嗨。”
  那管事笑道:“这都是小的该做的事。”
  他得了闻安臣夸奖,满心欢喜,点头哈腰的一番道谢。
  闻安臣笑笑,点点头,便进了房门。这座二层小楼乃是整个赵记大车行的一个中枢,而下面这一层,则是不断有伙计在里头进进出出。他们手里拿着纸片儿,一张纸片儿就代表着一笔买卖,这无数的纸片儿,从这小楼的一楼中流出去,指挥着整个大车赵记大车行的运行。
  闻安臣跨步进去,不少人的目光都集中在他的身上,有人知道他的底细,但更多的人不知道。不过那些管事儿的人都是知道的,知道闻安臣底细的人都是赶紧停下手中的活计跟他打招呼,一时闻官人之声不绝于耳,那些伙计们瞧见管事儿的这般做,自然也明白这个年轻人身份不同一般。一个个瞧了他,脸上也都带着笑意,还存着几分巴结的意思。
  闻安臣摆摆手道:“大伙儿都各干各的,不用管我,别因为我耽搁了生意。”
  第243章 构想
  说罢便笑笑直接上楼了。
  这下不少人心中更是震惊,须知楼上可是大掌柜的居所外加办事之所在,便是这些管事,没有得到允许,等闲都是不能上去的,这年轻人却是直接就大摇大摆的上去了,而且竟然没人阻止他。
  闻安臣踏步上去,一抬眼,便瞧见赵纯正自坐在他那张大案后面,笑吟吟的瞧着自已:“回来了?”
  “回来了。”
  闻安臣哈哈一笑:“还好总算是活着回来了。”
  赵纯摇摇头,起身走到他面前,笑道:“净说这等不吉利的话,什么活着回来了?我可听说了,你闻大官人这些时日在蓟镇,在京城做出好大一番事情来,这可真是给咱们秦州长脸了。”
  闻安臣笑道:“长脸不长脸的不敢说,总归上官交代的事情都办得妥善了,中间之事,曲折离奇,待会儿我与你细细的说。”
  赵纯点点头说好。
  两人分开落座,赵纯吩咐人上了茶水。
  轻轻抿了口茶,他瞧着闻安臣,慨然道:“你能平安回来,我心里面是极开心的。”
  闻安臣笑道:“怎么?生怕我没回来,你前期投的那些银子都打了水漂了?你便没机会走通黎澄黎大人那条路了么?”
  他这话说得很是实在,甚至实在的有点难听了。
  赵纯却是丝毫不动怒,摇摇头道:“我现在说句实在话,你可能不信,但这确实是我的心里话。在我看来,现在巴结上黎澄黎大人,可能还不如巴结上你来的好一些。”
  闻安臣耸然动容:“我可不敢当。”
  “没什么不敢当的。”
  赵纯笑道:“黎澄黎大人在你这个年纪的时候,能做出这些大事来么,能名动京华吗?你年纪如此之轻,却有这般能为,以后定然前途无量,我现在真的是为当初答应你的条件而感到高兴。事实证明,你没有狮子大开口,你所做的一切,都配得上你从我们这儿得到的好处。”
  他说的很直接,因为他了解闻安臣。在跟闻安臣谈到这个话题的时候,还是实在一些比较好。
  闻安臣摸了摸鼻子,笑道:“你说的我都有点儿不好意思了。”
  赵纯哈哈一笑,点了点闻安臣:“你还不好意思?当初从我们这儿索要好处的时候,也没见不好意思。”
  闻安臣没有正面回应方才赵纯说的话,只是沉声道:“我给你讲讲我这段时间的经历吧!”
  赵纯点点头:“好。”
  闻安臣便大致说了一下,包括蓟镇破的案子,包括在京城破的案子,他甚至还若有若无的透露出来一点,自已这次帮了首辅大人张居正一个小忙。
  闻安臣在蓟镇破的那起案子,赵纯是很清楚的,不单是他清楚,整个秦州不清楚的只怕没几个,因为那些民夫是在闻安臣破了案之后才回来的,他们都很了解那案子的细节,甚至连闻安臣用的手段他们都说得很明白。他们以宣传,自然其他人也就很清楚了。但闻安臣在京城破的那案子,那些民夫们是不知道的,而从京城往这边儿,信息流通很是缓慢,那边的消息要传到这边来还不知道要多久。
  闻安臣若是自已不说,自然就没几个人知道,所以赵传是头一次听到闻安臣破的这起案子,闻安臣说了一遍,他不由得便是拍案叫绝,喝道:“闻安臣,你当真是好厉害的手段。”
  而当他听到闻安臣点出他跟张居正甚至有关系,这次还专门见到了张居正的时候,赵纯只觉得浑身一僵,整个人似乎都动不了了,但一颗心却是扑通扑通扑通的乱跳,大量的血液被挤压出来,让他浑身都轻微的颤抖起来,脸色一片通红。
  这一刻,他激动得几乎要炸掉了,
  老天爷啊,眼前的这个年轻人,竟然见过堂堂大明朝的首辅大人!
  那可是首辅大人,天下权力最大的人!
  在天下老百姓眼中,首辅大人和皇帝老爷,似乎也没什么区别,反正都是尊贵无比的存在。他本来脸色还是颇为淡然,但闻安臣说完这句之后,他就再也无法维持平静了,他忽然站起身来,走到闻安臣身前,颤声道:“你当真见过首辅大人,没骗我?这是真的?”
  闻安臣轻笑一声:“我骗你做什么?我不但见到首辅大人,首辅大人这一次,还赏给我五百多两金子呢?”
  赵纯深深的看了眼闻安臣,这次他倒是没表现出太大的惊诧了。
  和跟首辅大人攀上关系相比,这区区五百两金子就不算什么了,不过他心里很清楚,闻安臣肯定是向自已隐瞒了些什么,中间有许多东西没有说出来,若不然他见首辅大人,不给首辅大人送钱已经算是够失礼,怎么可能首辅大人还会赠给他金子?
  五百两金子,那便是五六千两银子,也不是个小数目了。
  不过闻安臣不说,他自然也不会去追问。
  闻安臣跟他说这么多,自然是饶有深意的,他这样做是为了加重自已在赵纯心目中的分量,让他认识到自已的能力和能量,也是为接下来他要说的话打下基础,让赵纯对他刮目相看,接下来他再做什么事情,就会顺利很多。
  “行了,这些都不是什么大不了的事儿,以后估计这种事还多着呢!”
  闻安臣笑道,
  赵纯瞪了他一眼,啧啧两声,摇摇头,道:“闻大官人,您出去这一趟再回来,真是不一样了,还没什么大不了?你可知道,天底下敢说这话的能有几个?”
  闻安臣哈哈一笑,过了一会儿,等赵纯差不多平静下来了,闻安臣笑道:“我这次过来,其实是有件事要与你商量商量,是关于咱们赵记大车行的事情的。”
  赵纯面色一下子变得严肃慎重起来,沉声道:“你说。”
  “是这样的。”
  闻安臣组织了一下语言,道:“我想和你说的是关于咱们赵记大车行生意的事儿,在说之前,我得先问问你,咱们赵记大车行现下主要的生意是什么?”
  第244章 不现实
  赵纯不假思索道道:“主要还是做客运用,咱们现在手里头的大车,主要是分两个部分,第一部 分是短途,大致便是停在此处,租赁给那些要用的人。第二,则是做长途用,在各个县乃至各个府之间拉载客人。长途这一块除了拉客之外,咱们有时候也会帮人带点儿货。”
  闻安臣问道:“咱们这儿,帮人带货带的多吗?”
  “不多呀,怎么可能多?咱们长途用的那大车,都是能容纳几十人的,每次得把人拉满了人才走,若是人拉不满跑这一趟,咱连回本儿都回不了。但是还有个问题,人要拉满了,你想想,一个人多重呐,这么几十个人往里头一塞,那马车就很重了,拉车的马负担也是极大,每次都累的气喘吁吁的。对,那马车是挺大,不过拉了这么多人,哪还装得进什么货呀?哪怕是车厢里能塞进,这马也拉不动,所以都是零零碎碎得拉一些。”
  “你想说的,不会是关于拉货这一块儿的吧?”
  赵纯虽然年纪不小了,但显然头脑还是非常清晰,思路也很敏捷,立刻就捕捉到了闻安臣心中的盘算。
  闻安臣笑道:“纯翁,您说的没错,我想说的,便是跟咱们拉货有关的。咱们在各个县城之间乃至各个府之间,这么多大车,有这么多路线,这么深广的人脉,这么熟悉的路径,咱们有着诸多的优势,却只用来拉客人,实在是太可惜了些。”
  “照我说,咱们应该拉更多的货物,而不是以拉人为主,捎带着拿货。照我的想法,咱们应该做这事儿:咱不是在关中各个县城都开有分号么,让分号的那些掌柜们去请县里那些其他店面的掌柜,跟他们说,若是他们以后需要运送什么货物,不用自已雇车,咱们给他运了。咱们为了多运货物,哪怕是少运点儿人都没事儿。”
  “甚至照我的想法,咱们可以专门集中上这么一批大车,这些大车就不拉人了,专门在赵记大车行下面划出一个分号来,既可以建一个分号,也可以专门弄这么一个分行来,就叫赵记大车行货运分行,只拉货,不拉人。”
  “咱们做这个的目的,就是要把这门生意做大,咱们赵记大车行,不但要做整个关中拉人第一的大车行,更要做拉货第一的车行。最好咱们垄断了关中所有县与县之间的货运。这个货运,一开始的时候,咱们价格可以定得便宜些,让那些店面占点便宜,但等以后,其他家都被咱们给弄垮了,他们只能找咱们替他们运货,他们也已经习惯了找咱们运货而不是自已雇人运货的时候,咱们就把价格给升上去。当然,怎么着让咱们帮他们运货都比他自已运要划算,要便宜,只要是能保证这一点,哪怕是咱们涨价了,他们也还会找咱们。这是多大的一笔进项?”
  闻安臣瞧着赵纯,道:“你看怎么样?”
  赵纯苦笑一声,瞧着闻安臣道:“安臣啊,不是我不给你面子,但实话实说,这生意真难做啊!”
  闻安臣,倒也不诧异,也不生气,笑道:“没事,有什么难处,你就跟我说,有什么话,咱都说开了,您直说就成。毕竟这是做买卖做生意,您要是因为顾念我的面子而有些话不说,咱到时候赔的可是真金白银呐!”
  “好,那老朽可就直说了。”
  赵纯笑道。
  若是放作以前的话,他根本就不会做铺垫,会直接就反驳闻安臣的意见。但现在他可不会这么做了,虽然闻安臣身份和几个月之前比起来没什么变化,但问题是,闻安臣有了那一番际遇,谁也不敢再小瞧于他了。
  便是赵纯现在待他也是颇为小心,生怕言语中得罪了他。不过他实在是多虑了,闻安臣此人还是非常宽容的。
  “是这样的。”
  赵纯道:“当初老主人在的时候,有一次我跟他说话,我们也说过这件事,也是想着自已做货运,当时的想法就是,改一部分大车不做客运而改做货运,替各家店面运货。如此他们省钱,咱们也赚钱,我们这事儿还真是做了,也试了几个月,但最后却放弃了,你道为什么?”
  闻安臣挑了挑眉头:“愿闻其详。”
  赵纯叹了口气:“很简单,就仨字儿:不挣钱。”
  “同样一辆大车,咱们用来拉货,挣的钱还不如用来拉人多呢?因为货跟人不一样,人走这一路,他没什么事儿啊,便是得了病,那跟咱也没什么关系。但是货不一样,咱们大车走在这路上,车上的货物,或是受潮了,或是磕磕碰碰碎了,或是下雨天淋了,到时候咱们都得负责任。”
  “一般来说,这货经咱们的手拉上一趟,差不多就要漂没一成半,也就是说本来这个货是价值十两银子的,咱们给运到地头,就变成八两五钱银子了,中间的差价怎么办呀?得咱自已补上!这是没法子的事情。”
  “还有,咱们若是车上拉的是客人,那些绿林道上的好汉,山林里的大王,等闲不愿意打劫,因为他们若是打劫了这么多人,你说该咋办?若是留活口,那是给自已招祸!若是不留活口呢?这动辄三五十人总不能全杀了吧,他们也下不了这么狠的手啊!所以他们更愿意打劫拉货的车,拉货的车比起那人的车来更易受打劫。这一打劫,那可就是血本无归,货全都没了。”
  “而且还有一点就是,咱们若是拉客人的话,客人自已上车下车这都不用咱们管,但若是拉货的话,往上装货和卸货,都要雇人手来做,这又是一笔花销。”
  “所以说啊!”
  赵纯总结道:“除非这一趟能拉的货特别多,否则挣的钱还不如拉客人挣的多。咱们现在一套真就拉不了多少货,因为一般来说,货物太重了。所以咱们现在还是以拉人为主,就捎带着,要是实在推却不过的人情,咱就拉一些轻便点儿,好装也好卸的货物。而且现在咱们若是受人之托替他拉货的话,事先都会跟他说好,你这货,在路上碎了潮了磕了碰了,都别赖我。咱先说好了,到时候若是赖到我头上上,那这货物啊,你就别让我拉了!”
  第245章 四轮马车
  闻安臣点点头:“我明白了。”