全本书斋 > 穿越重生 > 重塑千禧年代 > 第214节
  一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。
  两场会议,仍旧没有解决。
  但方卓对此并不担心,正如他所说的,只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以,一时的多寡并不是最重要的问题。
  如此又开两场会议,风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。
  “翻一番有点少,翻两番你们不乐意。”
  “大家都看好易科的发展,恰好,米勒先生懂得中华文化,这样吧,我说一个数,大家研究研究,不管是走你们的程序估值也好,还是怎么也罢。”
  “8888万,图个吉利,怎么样?”
  方卓不像第一次会议上的长篇大论,简单给出了自己的意见,翻一番是两倍6000万,翻两番是4倍1.2亿,这个8888万基本就是取个中间数的3倍。
  除了米勒,其他人都是面面相觑。
  在米勒的认知里,这是一种东方人的类信仰,他觉得是个可以接受的数值,这四天讨论辩论争论下来,彼此都应该有所妥协,恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。
  他直接说道:“这个数字比ev/s指标的估值数要稍高,但也足以在我的接受范围,熊,我认为可以,你觉得呢?”
  这几天坚持高估值最凶狠的不是香港寰宇,恰恰就是idg中国的熊晓鸽,因为他手中持有的股份已经占有13%。
  熊晓鸽没有立即给出回答,他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。
  两家争论最激烈的idg达成共识,这一步的工作就好往下进行。
  很快,投资数额和股权分配方案就完整出炉。
  idg美国投资1600万美元持股18%,香港寰宇则是投资500万美元持股5.3%。
  idg中国追投170万美元由13%削减至11%,今日资本追投80万美元由9%削减至7.3%,申新科创追投50万美元由8%削减至6.4%。
  方卓持股削减至40.25%,虞红和苏薇各自削减为3.85%,周辛削减为1.05%。
  另外,再设立3%的期权池。
  也即,idg美国一跃而为易科公司的第二大股东。
  考虑到两家idg即便合计持股也只占29%,没有达到一票否决的最低线,这让方卓颇为满意,而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。
  “方,在未来的12个月里,我们要面临种种挑战,你认为我们失败的可能性有多大?”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。
  方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道:“我认为在未来的12个月里,我们需要考虑的是成功还是更成功。”
  米勒露出笑容,他喜欢有自信的创始人。
  熊晓鸽和方卓认识久了,已经有些免疫他的风采光环,勉强给面子的扯了扯嘴角。
  潘犇是一群人中最为钦佩老板的,既因为亲自去仓库汗流浃背的抬过货,也因为一路跟在方卓身边看他操作。
  他听见这话,估摸着氛围恰当,率先鼓起掌来。
  会议室里随即跟着响起掌声,在座的是希望公司能够更成功的人。
  如此,上海易科科技于2002年4月5号完成a轮融资意向,由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27%的股权。
  也即,易科完成了prea轮3000万美元到a轮8888万美元的公司估值增幅。
  第三次融资结束,没有香槟,也没有庆功宴。
  合同需要依法审定,因为上海易科实际上是走的vie架构持股,涉及符合两国的法律条文必须专业人士反复研究,免得出现什么纰漏。
  第五次融资会谈结束的晚上,方卓请idg中国和香港寰宇在他们回国前吃了顿饭。
  席间,他没有再聊先前大聊特聊的imusic数字新媒体,没有再聊音乐版权授权,全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。
  香港寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着,听到后来有点纳闷地问道:“方总,关于imusic,你近期有什么规划?”
  “噢,那个别急。”方卓喝了半杯啤酒,轻描淡写地说道。
  梁启华急了:“咋就别急了?会议上不是一直说这个呢?”
  方卓点点头:“是啊,老外爱听这个啊。”
  梁启华刚想发作,忽然瞧见熊晓鸽十分淡定,扭头看他意思。
  熊晓鸽悠悠的总结:“硬件是现在,imusic是未来,硬件做不好,谈什么imusic?方总的重点没问题。”
  梁启华的情绪舒缓了些。
  方卓纠正道:“imusic不是未来,硬件和imusic合起来才是未来,硬件产品的利润十分可观,梁总,不要跟着老外的调调走,他未必有你懂得多。”
  梁启华:“……”
  方总好像是在夸自己吧?是吧?应该是吧?
  他瞥见老神在在的熊晓鸽,不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。
  “放心吧,梁总,我是这个世界上最想把易科做好的人,心里有数。”方卓笑道。
  熊晓鸽举起手中的酒杯,高声道:“来,为方总的心里有数干杯。”
  梁启华跟着举起酒杯,可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。
  方卓浑不在意的干了一杯,然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道:“来,为改变世界干杯!”
  梁启华再次举杯,心里有些好笑,改变世界可还行?
  不过,这次举杯还是更舒坦了一些。
  这顿饭结束,香港寰宇打道回府,熊晓鸽则是在纽约多留一天,他用半天时间简单逛了逛这座国际化大都市的克罗格商超,又用半天时间和方卓进行了一次业务上的深谈。
  关于渠道下沉的打法,熊晓鸽也觉颇为新鲜,而从方卓口中,他听到的剖析更为深刻。
  “渠道下沉不是短期策略,而是中长期的战略。”
  “现在已经是四月份,我听说苹果下个月初就要召开产品发布会,如果预料不错的话,他们这次一定会支持微软的windows,届时的m1就不会这么舒服了。”
  “不过,不论itunes还是imusic,音乐授权这一块短期内都不容易做到,音乐公司们看不到积累的用户量就不会轻易动摇,这是个过程。”
  “易科和苹果要做的就是不断在市场上加码,单纯从这一点上来说,两家公司可以说是互为犄角。”
  熊晓鸽虽然对于方卓的某些行为看不惯,但对于他结合行业的观点总是十分欣赏,也总是会被这些所打动。
  这天聊到很晚,好容易送走idg中国区总裁,方卓看手机已经是十一点半,他靠在床上回想这几天的洽谈,复盘了一会彼此意见的交汇,然后用电话把睡眼惺忪的孔豫给喊了过来。
  “最近你就不用跟着虞总了,我来顶替你的工作。”
  孔豫的睡意去了一半,心里揣测老板的安排。
  “你最近在美国秘密寻找能进行股权质押的银行,把我手上易科的股权全都质押出去。”
  这一下子,孔豫的睡意全无,懵了一会,询问道:“方、方总,这刚融过资就全都质押出去吗?”
  “对,全部,价格好商量。”方卓淡淡地说道,“这些钱正好可以用来操作新浪的股份,一钱两用,使用最大化。”
  没什么慷慨激昂,也没什么咬牙切齿。
  可孔豫立即就感受到老板对新浪恶意收购的决心和杀气。
  他情不自禁咽了口唾沫,心中对老板要套现离场的五分怀疑降为一分。
  孔豫斟酌了一会,提醒道:“方总,因为易科还没上市,股权流通性不高,这又刚进行完a轮融资,价格恐怕比一般的股权质押还要低一些。”
  正常而言,股权质押的资金依照各自情况能拿原本价值的3到6折,可非上市公司的价值厘定不够清晰,市场透明度也不高,买家相对较少,这个价格就会偏低。
  “低一些没事,最重要的是保密。”方卓扫了孔豫一眼。
  孔豫被这一眼扫到,就好像汽油又一次淋在身上,头皮发麻。
  他知道这个保密的重要性,如果那些刚刚投资的风投听说这个事,一定是一场好大的风波。
  “明白了,方总。”孔豫深呼吸,意识到这是自己工作上的一项挑战,不同于国内可以通过那位前副行长轻易找关系,美国这边寻找能够提供资金的银行一定得避开idg。
  这中间涉及股权的确认方面,还有国内已经质押过的一小部分。
  原本以为作为miga基金的负责人之一,工作清闲之余帮帮虞总做一些易科的工作,没成想,这忽然就一个重担猝不及防的抛过来。
  薪酬果然不是那么好拿的。
  “记住,一定要保密,价格方面尽量谈高,我们的产品在市场上的出货量是在不断上升的,账面资金也很充裕。”方卓沉吟道,“也可以说说咱们国内的空白市场。”
  孔豫点头。
  他又和老板简单确认了几项才起身离开房间。
  就在关门的那一刻,孔豫心里忽然冒出一个念头,这个事要是泄密了,自己还能不能回到国内啊?
  这两天唐人街的黑商会还来找老板呢,只是由于这边一直忙融资的事才没怎么聊。
  孔豫边揉脸边往回走,有困难要上,没有困难创造困难也要上,老板刚刚搞定a轮,转眼间就准备钱去弄新浪,要不是清楚的知道前后情况,还以为那个被扫地出门的新浪创始人王志东是老板亲戚呢。
  凌晨时分,孔豫没有丝毫睡意,考虑起新工作的施行。
  次日上午,继香港寰宇离开纽约,idg中国区的团队也随熊晓鸽离境,海外易科仿佛没什么变化一般的仍旧进行着工作。
  到了下午,易科总裁方卓召开了一次海外部门的视频会议,亲自叙述了整个四月份的工作目标。
  “咱们这个月就是做渠道、稳定供货、接收imusic的使用反馈,别的啥也不用扯。”
  “3月份,我们在美国的销量接近5万台,m1和p1差不多对半分,这个月,我们争取把这个量翻一番。”
  “不同目标会有团队绩效奖金,大家多努力。”
  “另外,这个月开始会有些新同事,都注意带一带。”
  方卓和员工说话就不说什么生态不生态了。
  会议结束,虞红向方卓问了个问题:“孔豫什么情况?我打他电话说被你支使走了?”
  “哦,他有别的事,我来顶替他的岗位,我也不能光说不干啊,最近就跟着虞总看看咱们渠道的搭建工作,没问题吧?”方卓随口答道。
  虞红有点意外,点头笑道:“行,那我也给大总裁定定绩效。”
  第72章 积毁销骨
  四月初,易科总裁方卓随着市场总监虞红踏上了渠道开拓之路。
  说来惭愧,自打进军海外到现在,方卓还没离开过纽约这座城市,只有易科团队的其他人像是天女散花一样的飞入这片广阔市场。
  虞红对此倒是不觉奇怪:“团队分工不同嘛,你是统属,要拍板做决策,还要融资找钱,换了我在你这个位置,估计易科的产品可能才刚刚开卖。”