“发圈。”周嘉妮抬头打量了下，笑道，“姐, 你头发多, 盘两圈不紧不松的正好。”
这回不是素发圈了, 周嘉妮让赵梅教大家用边角料剪成花朵的样子，缝到发圈上。
一块巴掌大小的布都能用到极致。
也就是手边没有亮色的珠子，如果在中间加个珠子效果更好，但用对比色比较明显的线缝了几针, 充当花蕊, 也非常好看。
柜员笑秘密地道谢, 随即又一脸明白的神色，压低声音问：“你是想找领导上货吧？反正我是觉得这绑头绳不错, 我估摸着问题不大，你自己做的？”
周嘉妮笑道：“不是，这是我们村社员们自己做的，冬天嘛，地里没啥活，大家做点小手工能挣一分是一分。”
柜员倒是有点惊讶，权当听个新鲜的跟周嘉妮聊起来：“同志你是哪儿的啊？你们哪儿的人手都这么巧啊？”
周嘉妮脆声笑道：“我是西河公社下头前进大队的知青，我们村的人可不光做发圈，还开了编织厂，做的特色编织筐在齐阳百货大楼卖的很火，我们厂出的编织凳还进了齐阳友谊商店，有几款产品还被外宾选中坐飞机出国了呢。”
“我们村还搞了个塑料大棚实验，截止到目前为止，实验还算成功，大冬天里，棚子里长满了绿油油的小黄瓜、西红柿、茄子、辣椒，前几天刚收了一茬菠菜，可新鲜了。”
这年头可解闷的东西少，在大队里，提到县城、市里，都觉得是开了眼界。同样，周嘉妮站在市里百货大楼讲省城、讲友谊商店，也让不少人听得津津有味。
周围的顾客不知不觉围了过来，周嘉妮转身笑道：“欢迎大家有机会去我们村参观啊。”
那个柜员也听入迷了，让她这么一说，还真有种想去看看的冲动。
有个顾客脑子里想着她说的编织筐，冷不丁恍然开口：“哦哟，我邻居前两天从一百那边买了个编织筐，样式可好看了，说是前进编织厂的，是你们那里吧？”
周嘉妮笑眯眯地道：“对，前进大队的编织厂。”
还有道声音插进来：“诶诶诶，就是你们弄的那个编织筐啊？这两天可不少来问的……”
说话这人是农具类产品柜台的人员，她脸上还有些无奈。
前几天好些人跑来问编织筐，她都被问烦躁了，一遍遍指着地上的大笸箩、小笸箩、大筛子、小箩筐说：“这不是嘛，这不就是编织筐吗？”
顾客也着急，抬手比比划划：“不是这种，是这样子的，第一百货卖的那种。”
柜员理解不了，顾客也理解不了，还道：“咋你们两边卖不一样的货呢？”
这事还反映到了领导那儿，领导说抽空问问，不知道是忙还是忘了，一直没别的通知。
到这会儿，都不用周嘉妮再费什么工夫推销了，二百的会计从里头出来把她喊了进去。
二百的会计叫张立华，是个三十出头的男同志，他带着周嘉妮往办公室走，道：“你运气不错，我们陈主任刚回来，从外头听了一耳朵，回办公室就让我来请你进去。其实你们不来呀，我们陈主任也准备找第一百货的黄主任问问，这不没抽出空来么，没想到今天赶巧了。”
周嘉妮见到了市二百的陈辉桐主任，只是她没带样品，但用图纸画出了大致的样子让他们看，陈辉桐惊讶笑道：“这样式倒少见，其实你们这个业务我早就听说了。我还听说你们的同志因为忙着在省城跑路子，滞留时间过长还被人举报了？”
周嘉妮笑着指指自己：“就是我！”
“哟嚯！”陈主任挑眉笑道，“原来碰上正主了，不过看来是没受啥影响，不错不错，为了建设新农村，为了乡村副业的发展，周同志也很少辛苦啊！”
周嘉妮端着一张笑脸说着漂亮话：“为人民服务，应该的！”
陈主任面色和蔼，也没摆官架子，周嘉妮还多问了句，“陈主任，您既然早都听说了，咋没早找我们进货呢？”
陈辉桐笑道：“一忙起来就忘了。”
事实是，听说归听说，可他不知道样式这样蹊跷好看，下意识里认为只是普通款式，当时心里也嘀咕句，省级单位不卖笸箩篮子啥的？
不过确实也是忙，一转头就把个抛脑后了。
合作水到渠成，周嘉妮还说服他们留点发圈摆柜台卖一卖，结果旁边的会计直皱眉，这小东西又不是必需品，且卖不上多少钱，不够来来回回开单子的麻烦，周嘉妮赶紧道：“可以先放到柜台摆着，卖出去了再给我结算本钱，卖不出去我来拿回。这是我们村的婶子大娘们自己做的小手工，赚不多，挣个一分两分的补贴家用。”
陈辉桐大手一挥签了字，道：“这发圈不错，我觉得应该能成为潮流。”
周嘉妮顺势道：“反正在省城卖的挺好。”
旁边会计惊讶：“这东西你们也送去省城卖了？还不够运费的吧？”
周嘉妮笑道：“这小东西不占空，我跟着去送货的时候装包里就带过去，总之不空手。老乡们在村里等闲也出不去一趟，我做业务到处跑，出门都习惯了帮老乡带点能创收的东西。”
这话说到了陈辉桐这位领导的心缝里，领导都喜欢工作态度积极的下属，在他看了，周嘉妮就是属于工作态度积极那一类的。
况且还听说过她为了跑出路滞留时间过长被举报的事，在他这里也是加分项，直接安排会计当场结款的，道：“老乡们赚点钱不容易，能不拖就不拖。”
这发圈样式不错，是给百货大楼创不了多少收益，但绝对不愁卖。
而且这位小同志自己就戴着一个，他瞧着不难看，加上刚才在外头听她站在人群里高谈阔论的时候，外围几个听热闹的人就在议论她头上戴的发圈，正商量找柜员问问呢。
这说明是有市场的。
能当场拿到结算款，周嘉妮自然是开心的，还叮嘱道：“要是还想加订单，甭管是篮子还是发圈，可以直接往村里打电话。”
又道：“发圈每次都有新款式，我们主打的就是一个新鲜感。”
陈辉桐听她说话就觉得新鲜，点头笑道：“行，卖完了打电话加单，不过那篮子你们也加加急，我们这里可是有不少来问的。”
谈完合作，陈辉桐还问起她在人堆里讲那什么凳进友谊商店和他们村塑料大棚的事。
刚才听了个满耳，也是这两件事引起了他的注意，驻足多听了会儿，这不回到办公室就赶紧让人喊了这位同志进来。
周嘉妮也愿意多聊两句，说到最后还邀请道：“欢迎陈主任去我们前进大队参观指导工作。”
陈辉桐笑道：“指导谈不上，等有时间一定去前进大队长长见识。”还笑道，“下回送货，要是有新鲜蔬菜也带点过来，我们副食品店准收。”
这个周嘉妮就不应他了，她贼着呢。
不过等周嘉妮一走，陈辉桐就打起了电话。陈主任是转业后安排到这边的，他有个战友在县里，电话打过去问起前进大队的事：“听说你们那儿有个村里弄成了塑料大棚？”
他倒不是不信，只是觉得一个大队怎么什么事都这么出彩，他以为周嘉妮的话里带了夸张的成分，就忍不住想确认一下，确认完了，只剩佩服：“真没想到你们县下头还有这样出挑的大队，以前怎么没听说过这个大队？还有那个发圈，我看着做的也挺好，你们那个大队人才辈出啊。”
那战友告诉他县长都去参观过了，末了还笑道：“你们想进蔬菜？甭想了，就半亩地，根本分不过来，不过那边欢迎其他单位去学习，农场的干部都准备回去组织学习小组了，你们那边…哦，你们不用，但进货不可能，估计明年冬天你们的副食品店能热闹热闹。”
他战友不知道发圈，只知道编织筐和大棚蔬菜，还知道这两件事最初挑头的都是一个人，等陈辉桐说完名字，战友在电话里笑道：“那不就是前进大队的人才啊，那人才都站你眼前头了啊，哈哈。”
这边，周嘉妮从第二百货出来，没回原来那个招待所，裹着军大衣缩着脖子就近找地方开了个房间。
招待所有电话，给队里打了个电话，刘通接的，她汇报了订单的事，末了道：“白昊阳回去了，我在这边待两天。再跟赵梅说一声，梅花款的发圈还能再做五十个，让她给大家分下去。”
周嘉妮组织村里的女同志做发圈的事不是秘密，没想到现在弄的有模有样，赚不了大钱，但能给社员们增加点微薄收入。为这，今年婆媳掐架的情况大有减少，整个村里都透着一股祥和的气息，连那些小队长们都咧嘴笑道：“今年可省心不少。”
“行，我一会儿去跟赵梅说，你自己在外头注意安全。”
周嘉妮还留了这边招待所的电话，有什么情况要找她，方便联系。
去附近饭店吃了点东西回来，拿上换洗衣服去洗了个澡，出来的时候用毛巾包着头，裹着军大衣快速回去，进门的时候还有点凉透了。
屋里没有暖气，周嘉妮赶紧拿出吹风机把头发吹干，抖开被子用吹风机吹热，赶紧钻进去，能体会片刻的温暖。
身上穿着棉袄，腿上盖着被子，又把军大衣搭上去，等身体暖和过来后才开始刷手机。
早上开团的东西已经卖完了。
两个万人大群里，其实在她下车的时候就都售罄了。
三百多个丝瓜瓤卖了七百多，这个本钱都是低到忽略不计的。
五十多个葫芦，开了一百多个瓢，单葫芦就赚了两千多，加上粉皮、粉条、丝瓜瓤、棉靴这些，扣掉本钱手续费还有五千出头的进账。
所以看到群里有人开了自热火锅、自热米饭团的时候，马上大手笔的买了二十盒不同口味的火锅，和二十盒不同配菜的自热米饭。
本来都吃过饭了，周嘉妮还是开了个麻辣肥牛口味的火锅，吃了满头汗，整个屋里都是火锅味儿，澡白洗了，但还是觉得值。
次日一出门，就差点被寒风扑回来。
周嘉妮咬咬牙，把军大衣裹好，缩着脖子去饭店觅食。
吃完饭照例先去知道的几处黑市点转一圈，从黑市出来，再去供销社花掉她收来的票，一点点填着仓库的货架。
快到中午的时候去了趟第一百货，她进来先往茶叶柜台那边看了一眼，昨天那大姐冲她招手，道：“你可算来了，黄主任昨天下午就回来了，这会儿就在办公室里呢，快去吧。”
又道：“这发圈绝对好卖，甭说昨天下午，就今天早上就好几个来问的，我其他姐妹也等着挑几个呢。”
“谢了姐，下回给你带新样式。”
黄主任上回去编织厂参观的时候就见过周嘉妮，如今一看见她，便笑道：“嚯，是你啊！”
“黄主任，打扰了。”周嘉妮笑道。
“嗐，你早说，让会计把东西留下就成。”黄主任带着她去见了见会计，特别介绍了下。
昨天就见过，不过会计忙得脚打后脑勺，态度上也没有多友好，但今天领导特意介绍了，混个脸熟，往后也能好说话些。
黄主任比较热情，还想请周嘉妮吃饭，周嘉妮婉拒了，道了谢，拿上条子离开了第一百货。
热情不代表细心，在这边就没有马上拿货款，等下回跟编织筐一起结。
不同单位有不同的合作方式。
自己找地方吃完饭，回到招待所，一推门进去，厅里椅子上一个青年就站了起来，望着她笑：“小周同志！”
昨晚一夜好眠，没梦到书里内容，依然不知道小邱同志上辈子后来的发展，可没想到今天直接看到了鲜活的邱则铭。
周嘉妮惊讶笑道：“你怎么来了？”
邱则铭道：“昨天后半夜张开山身体不舒服，村里连夜安排牛车送到镇上卫生室，卫生室那边建议往大医院转，在卫生室输完液，早上天一亮直接转来了市里，已经住下了。”
周嘉妮心里一咯噔，忙道：“哪个医院？现在情况怎么样了？医院那边都谁在陪着？”
“人民医院，现在没事了，赵梅嫂子在。”邱则铭道，“于晚霞把惠惠接到你们家去了。”
周嘉妮点头，心情有些复杂，上午她还去人民医院附近的黑市进出了好几趟，没想到张开山住了进去。
“我去医院看看……”又问，“你今天回去还是明天走？吃过饭了吗？”
“队长让我留下来，等情况稳定了再回去。”邱则铭道，“我在医院附近的招待所开了个房间，你要不要也换过去？”
周嘉妮上去收拾东西，拿出个网兜，放了几个苹果进去，她货柜上还有罐头，又拿上个罐头，下来退了这边的房子，跟邱则铭去了医院。
进病房的时候赵梅的眼睛还是肿的。
同病房的一位男同志看到她提的苹果，还过来问：“同志，劳驾问一下这水果从哪儿买的？”
周嘉妮笑着摆摆手，道：“抱歉，不是买的，这是朋友送的。”
那人一脸失望的坐了回去。
周嘉妮去看张开山，闭着眼，脸色蜡黄，看着呼吸都有些费劲的样子。
张开山是昨晚起夜，突然一头栽下去的。
入了冬天，身体不好的人都像是在渡劫，赵梅如今手上宽绰，给张开山的营养比去年补的足，家里烧炭也比去年烧的多，没想到病还是发了起来。
周嘉妮先安慰了赵梅几句，跟邱则铭出来找大夫问情况，大夫表示，如果去大医院治疗，效果肯定会比现在好很多。
最起码修养一段时间后，做点简单轻快的活都没问题。
“当然，前提还是不能受刺激，病人就是受刺激才发病的。”