听见叶秀青的问话，叶建功的表情变得有一些啊不太好看。
“别提了，我们刚刚过来摆摊的时候，人还不少，但是一打听咱家卤味的价格，几乎都转身走了。这一上午，带过来的东西才卖了不点儿。
而且，旁边儿还有个卖包子的。包子熟了之后，味道老霸道了。很多人都去买他的包子了，根本就没人看咱家的卤味。”
两个人说话的时候，数学老师也来到了他们跟前。先是和叶建功两口子打了一声招呼，接着对着叶秀青问道。
“叶秀青同学，既然你遇到你家长了，你是跟着我一起回去，还是和你家长一起回村？”
“老师，我今天和我爸妈一起回村，辛苦您了。”
听见叶秀青的话，数学老师摇了摇头，和叶建功告辞之后，就准备离开。
“老师，这是我们自己家卤的猪头肉，你带点儿回去尝尝。”
周翠云动作非常迅速的切下来一块猪头肉，就递给了数学老师。
看到递到自己手边儿的猪头肉，虽然天气有些凉了，闻不到味道。但是，实打实的肉，还是让数学老师条件反射的咽了一下口水。
“不用，我不能收！”
“老师，自己家的东西，你就尝尝！”
叶建功急忙上手，把猪头肉塞到了老师手中。一番推让之后，数学老师有一些不好意思的带着猪头肉走了。
“呦，兄弟，挺舍得啊，这么大块肉，说给人就给人了。你这东西，该不会是质量太差卖不出去，才想着白送吧？”
说风凉话的，是站在叶建功不远处的那个卖包子的男人。
在叶建功今天早上来之前，附近就他这一家卖的包子里面带肉的。所以，生意一直非常的不错。
结果叶建功过来，竟然准备直接卖煮好的肉，这让他感受到了浓浓的威胁。
今天早上叶建功一来，他就想着要用什么办法，把叶建功给挤兑走。
虽然这一上午的销量来看，叶建功家的生意似乎并不好。但是包子男也没有放松警惕，一旦叶建功降价了，他可竞争不过叶建功。
正是因为这样，包子男才会借着这个由头，不断的贬低他们家的卤味。
果然，在听到了包子男的话以后。原本刚刚下班，准备过来看看卤味的几个年轻人，生生的转了一个方向，走到了包子摊前面。
看到这两名顾客离开，叶建功叹了一口气，似乎已经习以为常了。
“闺女，你说我们总不能真的降价吧？那我们还做这个生意干什么？根本就不赚钱。”
听见叶建功有一些不太高兴的嘟哝声，周翠云在旁边儿性质也不高，看上去有一些打不起精神。
“没事儿，爹，不都说万事开头难吗？我们家的卤味味道怎么样，你和我娘心里面都有数，那是绝对没得挑。
没有人过来买，主要是咱家卤味价格比较高，加上大家以前都没有尝过，才会不敢下手的。只要我们能拉来第一批客户，就凭咱家卤味的味道，他们肯定还会再来的。”
听见叶秀青的话，叶建功点了点头。虽然没说话，但是脸上的表情却若有所思。
叶秀青这边儿和叶建功说话，手里面的动作也没闲着。她直接挑出了一块猪头肉，三下两下的，就把这块猪头肉切成了比手指盖大不了多少的小块，放在了一个小筐里面。
“开业大酬宾啦，为了庆祝叶家卤味今天正式开业，大家过来买卤味可以免费品尝了啊。
走过路过的过来尝一尝看一看，喜欢的就买，不喜欢的白吃块肉，也没有什么损失，大家快过来看一看啦。”
这个时候正是手表厂下班的时间，很多工人刚刚从大门出来，就听见了一道清脆的童声。
虽然他们没吃过卤味，但是这个声音说的内容，对他们确实挺有吸引力的。
反正，不买也没关系，有便宜当然不能放过。
所以很快，叶建功他们家摊位前面，就围了一圈人。
他们伸手从前面的筐里面，拿了一块猪头肉放到了嘴里。虽然北方三月的天气还有一些冷，但是因为叶建功的保温工作做的好。猪头肉进嘴的时候，还带着点点余温。
原本这些人过来只是好奇而已，但是这卤味一进嘴，就彻底把他们的味蕾给俘虏了。
咬一咬，猪头肉特有的口感混合着一些不知名的香料的味道，在嘴里面炸开。再嚼一口，香！
再来一口！
咦？没了？
没过够瘾的工人，有想要伸手再拿一块猪头肉的。结果，被一直站在那里的周翠云阻止了。
被阻止之后，这名工人脸上表情有一些不好意思。这卤味确实是太好吃了，一口根本就不过瘾啊。
“你这东西怎么卖的，多少钱一斤？给我来两斤！”
能在工厂上班的，大多数都不差钱。所以，这名工人非常干脆的让叶建功给他称两斤猪头肉。
“大哥，光要猪头肉吗？我们这儿还有下货儿，也是这么卤出来的。和猪头肉口感不一样，但是绝对好吃，你要不要买点儿尝尝？”
听见叶建功的话，这名工人有一些犹豫。他虽然不差钱，花钱却也不能大手大脚的。
称两斤猪头肉回家，是为了给老婆孩子和爹妈尝尝味道的。再买的话，就有点儿多了。
看出这名工人的犹豫，叶秀青急忙插嘴。
“叔我们今天第一天过来卖卤味，算是开张。我家卤味开张前三天，可以八折购买，过了这三天，可就要原价购买了。”
听见叶秀青的话，再想一下刚刚他尝到的味道。
“行，那就猪头肉给我来两斤，下货儿给我来一斤。”
听见他的话，叶家几个人这个时候，脸上才算是露出了笑容。
成了！
第九十二章 生意兴隆
国人本来就喜欢凑热闹，而且，大家都在一个厂子里面工作，谁不知道谁啊！
刚刚在叶秀青他们摊位前面买卤味的这名工人，在单位里面可是出了名的嘴刁。能让他心甘情愿的花钱买东西，那味道肯定是差不了。
所以，原本心里面还有一些犹豫的人，这个时候也纷纷加入到了免费品尝的大军里面来。
而且这一尝，就跟少有人能控制住自己不花钱的。
虽然这个年代，大多数人口袋里面都没有钱。但是，能在工厂上班的，除了特殊情况，家里面条件都不错。
虽然卤味价格不算低，但是这玩儿意也不是天天吃。隔三差五吃一顿，他们家还是能够负担得起的。
再说了，这不是还有素菜吗？像是海带扣，豆腐干什么的也不算太贵。
虽然和自己家做的比起来，肯定是贵了不少。但是自己家做的，不也没有这个味道吗？
不说别的，去国营饭店吃饭，不光要花钱，还要用票呢。这么算起来，其实也没有那么不合适了。
之前叶建功到屠宰场去进猪下货和猪头肉的时候，心里面还有一些担心呢。就害怕进的东西多了，卖不出去会赔钱。
但是考虑到现在天气不算热，这些东西也能多放几天，叶建功咬了咬牙多买了一些。
今天上午东西没卖出去，他心里面还担心来着。没想到他闺女这么厉害，过来这么一会儿，就把生意给带起来了。
很快，叶建功摆出来的那筐卤味，就已经卖的差不多了。叶建功本来还想从其他里面再拿一些出来，却被叶秀青阻止了。
“爹，你今天还去别的地方卖过卤味吗？”
听见叶秀青的话，叶建功点了点头。
“上午的时候在车站哪儿买了一会儿，快到中午了才到这边儿的，其他地方都没去过。”
“爹，要不我们一会儿换个地方怎么样？咱家卤味刚刚起步，正是需要扩大影响面的时候。
虽然现在钟表厂的工人，买咱家卤味的不少。但是，他们总不能天天买，等过几天，咱家卤味的销量肯定得下去。
还不如趁着现在多跑几个地方，让县里的这些厂子，都知道咱家的卤味多好吃。等把名声打出去了，就算是我们不到处跑，这些人也会自己找过来的。”
听见叶秀青的话，叶建功想了一下，觉得还真的是这么回事儿。
“你说你这脑瓜子是怎么想的？怎么不管是什么事情，到了你嘴里面就没有难得呢？”
被叶建功这么一夸，叶秀青叶有一些不好意思了起来。
“爸，你听没听说过，书中自有黄金屋。要我说，您和我妈也都是初中生，平时可以多看看书，很多东西，书里面都会教给我们的。”
“你可饶了你爹我吧，你回去问问你爷爷，我从小打大被多少个老师告过状，你爹就不是个读书的材料。
或者说，我们老叶家也就出了你这么一个读书的苗子。要不然，你爷爷怎么可能知道你能读出来，就那么激动。”
叶秀青看得出来，叶建功确实是对读书这件事情从心里面抵触。所以，他自然就不可能再劝。
很快，他们摆出来的那些卤味就已经卖光了。叶建功和周翠云动作麻利的把东西收拾了起来。
“对不住了大家，东西卖光了，今天就到这里吧。”
听见叶建功的话，一些尝过了味道，还没有买到卤味的人，顿时急了起来。
“这，大兄弟，你这不还有吗？怎么就不卖了呢？”
“不好意思啊大哥，我们还得去别的地方，我们明天中午还会过来，到时候大哥再过来捧场。”
听见叶建功的话，这名工人明显有一些不太高兴。
“怎么就到别的地方去卖了，你在我们这儿生意不挺好的吗？”
嘟囔了一句之后，他才问出了最担心的问题。
“那你们明天过来，还是这个价格不？不能涨价了吧？”
“大哥放心，开业前三天我们都是八折的，明天不会涨价的。”
得到了叶建功的保证，这名工人才有一些不高兴的离开。
等他们离开之后，叶建功直接用扁担挑起剩下的卤味，去了别的工厂门口。
看着叶建功挑着扁担在前面走，周翠云一脸心疼的在旁边帮着他擦汗得罪样子，叶秀青总觉得自己似乎有一些多余。
钟表厂所在的这一片儿，本来就是县里面工厂比较密集的地段。所以很快，叶建功就来到了另一个厂子门口，重复刚刚在钟表厂门口的操作。
很多人本着占便宜的心态，过来尝了一下他们家的卤味。然后，就没走成，有一些肉痛的花钱买了一些卤味回家。
只走了四个厂子，叶建功带过来的那些卤味就已经卖的差不多了。剩下的，都是一些在路上磕了碰了，掉下来的渣渣。虽然并不影响味道，却也不好往外卖。
“都这个点儿了，走，媳妇儿，闺女，我们吃饭店去。”
听见叶建功的话，叶秀青看了他一眼。
“爹，你有票吗？”