胡艳艳笑得更灿烂了，把合约递给大队长，给出时间让三个大队干部看合约。
三个大队干部很快看完合约，都觉得合约对大队更有利，纷纷拿出自己的印章在合约上盖章。
等他们盖完章，胡艳艳也拿出炮仗厂的公章在合约上盖章。
公章是孙主任给她的，暂时由她保管，等她用完了就得还回去。
双方盖完公章，胡艳艳和三个大队干部闲聊几句，然后便带着叶根宝和吉祥走了。
吉祥看完全程，但是全程都很茫然，他不知道专柜是什么，不知道小舅妈为啥要在大队这边搞专柜，更不知道小舅妈为啥要白给大队分钱。
他憋不住话，心里怎么想，便怎么问胡艳艳。
“小舅妈，啥是专柜啊？”胡艳艳想起叶根宝和吉祥都不知道什么是专柜，便仔仔细细给他们解释。
“专柜就是专门给咱们炮仗厂卖东西的柜子。就像供销社里面放东西的柜子一样，不同的柜子放不同的东西，而我们的专柜就只放我们炮仗厂的东西。”
叶根宝一听就懂了。
吉祥听得似懂非懂，迷糊着又问：“小舅妈，我们为啥要在红凤生产大队这边造一个专柜？”
胡艳艳顿时就笑了，不答反问：“我问你啊，如果你家门口就有油盐酱醋卖，你还去供销社那边买吗？”
自家门口就有的东西，为啥还要大老远去供销社买？吉祥实话实说：“不去？”
胡艳艳笑得更加高深莫测了：“所以啊，这就是我要把专柜建在生产大队的原因。”
吉祥感觉自己的脑子里面装的都是水，完全听不懂小舅妈的话。
他很想问柴米油盐酱醋茶和炮仗有啥关系？
明眼人都能看出来这些东西没关系啊？
但他不敢问，担心自己问了会被胡艳艳嫌弃脑袋笨。
他不问，叶根宝却问了出来：“炮仗和柴米油盐可不一样，炮仗逢年过节才会有人买，柴米油盐酱醋茶却是每日都要吃的东西。你要是把供销社搬来生产大队这边可能还有人会买里面的东西，但你把炮仗厂的东西搬来生产大队这边卖，我觉得没有人会买。”
胡艳艳嘿嘿笑起来：“你咋知道的我们的炮仗厂专柜不是另一种‘供销社’？”
叶根宝和吉祥同时问：“啥意思？”
胡艳艳压低声音给他们解释：“我们的炮仗和烟花不仅可以花钱买，还可以拿东西来换。等换来的东西多了，不就可以拿换来的东西继续换东西吗？”
见吉祥还是不懂，胡艳艳把刚才的话掰碎了解释。
“比如你，吉祥拿一个鸡蛋来换老鼠雷，孩子他爸爸拿一把菜干来换仙女棒。等你们换完东西，专柜这边是不是就有了鸡蛋和菜干？”
吉祥急忙点头，眼睛发亮地看着胡艳艳。
胡艳艳接着说：“既然我们专柜有了鸡蛋和菜干，如果有人要拿，拿什么呢，有了，有人要拿火柴和换鸡蛋，我们是不是又可以换回来火柴？”
“嗯嗯！”
吉祥连连点头，看着胡艳艳的眼神带上了崇拜，小舅妈好厉害！
胡艳艳继续说：“一开始可能只能换一些不值钱的东西，但长此以往，能换的东西肯定越来越有多。如此一来，用不了多久，咱们的专柜就和供销社差不多了。”
她看一眼叶根宝，又看一眼吉祥：“当然了，咱们的专柜比较开在乡下，和县城里边的供销社还是有一定区别的。”
吉祥急忙问：“啥区别？”
胡艳艳抬头看天：“名字上的区别啊。就算我们专柜能和供销社一样卖东西，但专柜就是专柜，不可能变成供销社。”
这会胡艳艳还不知道有个词叫小卖部。
如果她知道这个词的话，她一定会把专柜改为小卖部，做第一个在乡下开小卖部的销售主任。
说到这里，胡艳艳说起叶根宝和吉祥的工作。
“你俩以后的工作就是去各个生产大队谈开专柜的事，就像我今天这样和他们谈。谈好以后，你们就要负责给各个生产大队送货。之前我说过你们既没有工资也没有普通工人该有的待遇，所以你们工资都从每日卖出的东西里面出，炮仗厂这边按卖出去的东西给你们算提成。”
说话间，叶根宝赶车牛车来到第二个生产大队。
这次依然是胡艳艳代表炮仗厂去和生产大队谈合作，凭着三寸不烂之舌，再次拿下一个生产大队。
接下来的时间，胡艳艳想要锻炼叶根宝和吉祥，给他们一人一份合约，让他们去和下面两个生产大队谈合作。
叶根宝本来就是个能说的，他完全没问题，三两下就拿下一个生产大队。
吉祥第一次做这样的事情，紧张得不行，好几次都紧张得忘记自己要说的话，后来在胡艳艳的帮助下，还是成功的拿下一个生产大队。
一个早上的时间，他们三个人和四个生产大队签下合约，并且说好今天下午就把专柜拉过来。
离开生产大队，他们急急忙忙返回县城，去食堂吃过午饭后，又急急忙忙把专柜送到各个生产大队。
和专柜一起送去的还有烟花和炮仗，把专柜都送到四个生产大队后，胡艳艳让叶根宝赶车来到红凤生产大队。
到了红凤生产大队，胡艳艳找上大队长，让大队长派人过来当专柜售货员。
她的话说的很好听，专门挑好听的说：“大队啊，我们现在已经是合作的关系了，但我觉得我们的合作还是不够公平。”
“当然了，不是对我们炮仗厂不公平，而是对你们生产大队不公平。你想啊，专柜是我们炮仗厂提供的，炮仗和烟花也是我们炮仗厂拉过来的。”
“我们自个儿知道自己往这边拉了多少货，等东西卖出去后还会知道每天卖了多少东西，赚了多少钱。”
“但我们知道，你们却不知道啊。要是我们瞒着你们卖了多少东西，赚了多少钱，故意把赚到的钱往少了说，少分给你们分成，这不就对你们生产大队不公平了吗？”
大队长一想还真是，东西都是炮仗厂自个儿拿来的，卖也是他们自个儿卖的，他们还真是不知道炮仗厂这边卖了多少东西，赚了多少钱！
大队长盯着胡艳艳看，心想，胡艳艳这个女同志还挺实诚的。
实诚是好听的说法，其实他心里想的是，胡艳艳这个女同志真是蠢啊，咋把自个儿的老底都给漏出来了。
胡艳艳知道大队长是怎么想自己的，但她不在乎，她要的就是这样的效果。
她一脸诚恳的看着大队长，继续说：“所以啊，为了我们双方都公平，我想了一个法子。”
“什么法子？”
“我希望生产大队这边可以找一个人来负责专柜。”
“怎么个负责法？”
“就是负责卖东西。”
大队长懂了，心里狂喜，胡艳艳的这个主意好啊！
要是他们大队这边出人负责卖东西，不就知道专柜这边卖了多少东西，赚了多少钱了吗！
大队长二话不说就答应下来：“可以！”
胡艳艳心里也在狂喜，找人专门负责专柜得花不少钱，要是生产大队这边可以派人负责专柜，炮仗厂就能省下一笔钱了！
反正炮仗厂咋样都是赚的。
胡艳艳的提议得到生产大队三位大队干部的同意，生产大队这边很快找到负责专柜的人选。
这个人选是个小姑娘，而且是大队长家的姑娘，是大队长的小闺女。
谈好事情，胡艳艳就开始教大队长的小闺女摆货和卖货，和她一起把炮仗和烟花摆到柜子上。
往常大队办公室这边除了一个办公室之外没有别的东西，现在搬来了专柜，又运来了几大箱子的烟花、炮仗，引得生产大队的人都来看热闹。
当胡艳艳和大队长小闺女把烟花摆到柜子上，大队长家的几个孩子顿时眼睛发亮，指着柜子上的仙女棒大喊：“是仙女棒！”
他们看过县城回来的表弟玩仙女棒，这些仙女棒可好玩了，烧着以后亮闪闪的，比天上的星星还要好看。
大队长的大孙子当下就跑过去抱住大队长，撒娇喊：“爷爷，我们要买仙女棒，你给我们买仙女棒好不好？”
大队长的脸色顿时黑了，但专柜是他同意留下的，专柜的负责人又是他的小闺女，哪怕是为了支持自家小闺女，他也得买几个东西意思一下，以示支持。
他拉开大孙子，挤出笑脸问小闺女：“小花啊，这些仙女棒怎么卖？”
大队长的小闺女也是个爱面子的，被自个儿亲爹这么一问，当下摆出专业售货员的架势。
“老鼠雷一分钱五个，仙女棒一分钱一根。”
这是胡艳艳刚才定下的价格，过一段时间，县城那边和各个生产大队会统一售价。
大队长心想，这个叫老鼠雷的破玩意可真是贵！一分钱才能买五个，一分钱都能买一个鸡蛋了！
大队长小闺女还记得胡艳艳的话，又说：“你也可以拿东西过来换，一个鸡蛋可以换五个老鼠雷，或者换到一根仙女棒。”
大队长心里觉得贵，但当着这么多人的面，又不好意思讲价，只好让大孙子回家去拿鸡蛋过来换仙女棒。
鸡蛋拿到县城去换也是一分钱换一个，虽然和专柜这边换仙女棒不比跟供销社换钱吃亏，但大队长就是觉得鸡蛋换仙女棒吃亏了。
大队长觉得吃亏，他的几个孙子却完全不觉得自家吃亏了，拿了好几个鸡蛋过来换仙女棒。
有了队长家的孩子领头，别的孩子也吵着要来换仙女棒。
于是，仅仅是一个下午的功夫，专柜这边就换回来一大箩筐的东西，有鸡蛋、有火柴、有铁钉还有一些瓜子、糕点之类的。
胡艳艳走的时候让大队长闺女明天把换来的东西摆上专柜，按照供销社的售价把这些东西卖出去。
一开始大家都觉得换出去的东西再买回来不划算，但过了没两天，他们的想法开始发现改变。
反正都是要买的东西，在专柜这边买，和去供销社那边买完全没差别！在专柜这边买反而更方便一些，想买就能买，随时都能买。
就这样，炮仗厂的专柜（小卖部）渐渐在乡下走上正轨，每天都能赚到不少钱。
这些钱积少成多，不到一个月的时间，炮仗厂就转亏为盈，好些东西出现供不应求的情况。
孙主任和刘书记看着账本都笑得合不拢嘴，商量后决定给胡艳艳开表扬大会。
当天下午，炮仗厂召开表扬大会，被表扬的主角就是胡艳艳。
孙主任担任主持人，刘书记担任颁奖嘉宾，不仅给胡艳艳一张写着‘再接再厉’的奖金，还给她奖励了二十块钱奖金。
黄桂花在下边使劲鼓掌，大声和周围的人嚷嚷：“她叫胡艳艳，是咱们炮仗厂的销售主任！她是我媳妇，我是她婆婆！”
这个月，除了胡艳艳拿到奖金和奖状外，叶根宝和吉祥也拿到属于自己的提成。
叶根宝谈下来的生产大队比吉祥要多，不到一个月就拿了接近五十块钱的工资，是黄桂花工资的好几倍。
吉祥拿到手的提成虽然少一些，但也拿了接近三十块钱的工资。
他拿到工资时整个人都傻了，不停问胡艳艳：“小舅妈，这真的是给我的？你没哄我吧？”
胡艳艳哭笑不得地给他解释：“给了你就是你的，傻孩子，赶紧拿着你的工资回家吧，别傻乎乎地在这里站着了。”
吉祥拿着三十块钱巨款傻乎乎地走出炮仗厂，又傻乎乎往钢铁厂家属区走。
路上，他遇到叶大丫，但他当时正在神游天外，根本没注意到叶大丫刚才喊过自己。
叶大丫大声喊吉祥一声，吉祥没搭理她，再喊他一声，吉祥还是没有搭理她。